下面内容小编就为大家带来一篇讲解网络营销必须知道的4个寓言故事之二买椟还株——成交的秘诀。小编觉得挺不错的，现在就分享给大家，如果你在找招商方案思路，电子商务，也可以做个借鉴。一起跟随小编过来看看吧。

网络营销必须知道的4个寓言故事之二买椟还株——成交的秘诀

作者：小程序爱好者发布时间：2013-04-03

有人在邮件里提到网络营销中遇到的一个要命问题：公司已经把网站建好，淘宝天猫也开通了，花钱做推广后，也获得了一些流量，为什么成交量还是很少？如果你看过之前梓恒老师的文章，就会知道这是营销型网站中成交系统要解决的问题，针对网络上消费者的特点：如何提高网站的成交率？当你深深理解今天讲的寓言故事《买椟还株》之后，你就会发现其实很简单。在具体剖析之前，让我们看看《韩非子》中《买椟还株》的故事：楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟者，未可谓善鬻（yù）珠也。翻译成现在的话，就是说：楚国有个珠宝商人，到郑国去卖珠宝。（他）用木兰香木（为珠宝）制作了（一只）盒子，用桂和椒所调制的香料来熏盒子，用美玉来点缀（它），用翠鸟的羽毛来连缀。有个郑国人买了盒子，却把盒里的珠子还给了楚国人，这个人可以说是善于卖匣子，不能说是善于卖珠子啊。为了便于理解，我们做一个表格商家：珠宝商客户：郑国人产品：珠宝；盒子而买椟还株，这一个商业活动的过程就是：珠宝商有一个产品，主要包括两个部分即珠宝和盒子。有一个郑国人客户，购买了产品，但是把其中产品中的珠宝还给珠宝商，只要了盒子。实际上，郑国人买下这个产品，他想要的是盒子。那在你网络营销的成交环节，有什么启发呢？下面是你可以尝试的技巧：为你的产品设计赠品。赠品的价值也要达到让客户看了就想购买。赠品需要生产低成本。赠品可以辅助客户更好的使用你的产品。现在，你回忆一下逛街时，看到移动的充1000元话费送价值1100元的手机，就会发现其实移动也在使用这个策略。在下一个网络营销必须知道的寓言故事中，你将学到一个永远不会大亏本的方法。 特别提醒：：在4月底，我会剖析我们做过的一个案例《守株待兔逆向思维——30天10万流量》，用守株待兔的思维模式，在30天内获得10万流量。点击查看详情

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