本文小编就为大家带来一篇讲解促进用户第一次消费的3大策略——玩转小程序102。小编觉得挺不错的,现在就分享给大家,如果你在找玩转小程序,小程序运营,微信买单,也可以做个参考。一起跟随小编过来看看吧。
促进用户第一次消费的3大策略——玩转小程序102
作者:微信小程序培训师 发布时间:2018-01-06
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我在玩转小程序94中谈到,
设计小程序营销系统有4个关键环节:
一、 用户首次消费
二、 锁定客户后续消费
三、 年度促销计划
四、 客户裂变
从今天开始,
我将用系列文章把它们一一展开…
这里有一个重要的前提,
就是你向用户提供优质的产品和服务,
如果你提供假冒伪劣产品,劣质服务,
能坑一个是一个,
只想做一锤子买卖,
那么后面子恒老师分享的所有策略和方法,
都无法发挥威力。
为也方便,
后面文章,
我们把产品和服务统称为产品。
用户在从来没有使用过你的产品和服务之前,
他是不信任你,
有很多顾虑和怀疑,
做购买的决定很慢:
a) 你的产品能满足我的需求吗
b) 你的产品怎么使用
c) 如果不行怎么办
…
而一旦用户购买使用过你的产品,
他第二次购买时,
下决定的速度就快很多。
所以需要想办法,
让客户第一次使用体验你的产品,
更容易更方便,
从而加速用户在你这里的持续消费。
这就是接下来要分享3个非常有用的策略
特别提醒:设计营销系统一定要跟我前面说的小程序码结合起来
简单粗暴有效的方式就是,
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1) 促进用户第一次消费的策略1——免费
由于是免费的,
用户不用担心损失金钱,
他很容易尝试你的产品,
看看是否能够解决他的问题。
1-1) 信息产品
一种很好的免费产品是:信息产品
因为信息产品的成本很低,
不需要物流配送,
用户使用也方便。
你可以把你的产品做成做成信息产品,
像教育,培训,演讲,娱乐本身有很多信息产品,
可以把一部分免费提供给用户使用。
除此之外你也可以把产品使用方法,
产品的保养维护,
给客户的解决方案等做成信息产品。
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学会后你可以把信息产品做成视频,
免费提供给用户。
1-2) 试用产品,体验套装
如果你的产品很大,价格很高,
必须让用户使用产品后,
才能让用户体验到价值,
你可以提供试用产品,体验套装给用户免费使用,
化妆品,食品等行业很适合使用这种方式。
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1-3) 1把保险锁
除了上面讲的免费方法,
还有免费检查,检测,咨询,量血压,安装,看房,报告,评估,洗车…
很多很多,
如果你觉得免费会有大量用户来使用或体验,
你可以在策划活动时,
加1把保险锁,
限时和限量。
但话又说回来,
难道你不是希望更多人使用体验你的产品吗?
下次跟你分享第二个策略…
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