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传统企业在网络上的巨大机会

作者：小程序爱好者发布时间：2013-01-21

新浪小S：梓恒老师，你注意到昨天的一个新闻没有？秦梓恒：你说的是哪个方面的？新浪小S：很多门户网站发布了一篇关于电子商务的消息，凤凰网报道马云说：“传统行业与电商较量如拳脚对机枪一枪就崩了你”。秦梓恒：这个比喻虽然有点夸张，但是也正说明了电子商务对传统企业的巨大冲击。新浪小S：马云的这个说法对我们有什么启示呢？秦梓恒：正如路长全老师曾经说的：混乱才有机会。这个阶段正是传统企业在互联网上建立品牌的最好时机。新浪小S：最近看到新闻说以纯在网上关掉旗舰店，你怎么说这是传统企业在网络上建立品牌的最佳机会。秦梓恒：你去浏览一下淘宝排行榜就会发现，在淘宝，天猫不管是搜索的，热卖的和销售额传统品牌都是排在前列。

新浪小S：那你觉得以纯关掉旗舰店的原因是什么？秦梓恒：关键是要用网络的思维做电子商务，而不能用传统思路。这一点，在你上面说的报道中，马云也说过：为什么传统行业做不了互联网？很难做，因为你要革你自己的命，这是非常难的。在座各位要想做互联网，不是你们做不了，最艰难的是你们要革自己的命……像前两天建设银行开个会花5000万打广告，这一点我在之前也提到过，《善融商务网络知名度的困惑》

新浪小S：那传统企业在互联网上打造品牌的优势是什么？秦梓恒：其实传统企业在线下发展有十几年，几十年的时间，投入大量的资金，人力来宣传推广自己的品牌，在人们的大脑中建立了知名度。而这些前期巨大的投入，要在线下收回，需要很长的时间，因为线下品牌宣传跟消费者购买之间会有一个时间差。而互联网却可以快速收回这些品牌前期的投入，因为在网络上，缩短品牌营销推广与消费者购买之间的时间差。新浪小S：这个好像理解起来蛮抽象的，梓恒老师能举个例子吗？秦梓恒：打个比方；在线下，你做一个品牌营销推广的方案，不管是电视广告，户外大型广告，从消费者看到广告，即使你的广告打动了他，但是他购买你的产品，中间会有时间间隔，可能是几天，十几天，几十天。而你在网络上做一个品牌营销推广方案，投放到网络上后，从浏览者观看你的广告，他要购买，只要点击鼠标就可以了，中间几乎没有时间间隔。所以说传统企业用互联网的思维做品牌，具有很大优势。

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